解讀東南亞市場的三重復雜性

時間:2015-08-20 11:45:02　

影響因素之一：υ大陸進口需求降低

首先，東南亞市場是否真的欣欣向榮，一片大好？“東南亞市場形勢目前不樂觀”，康健這樣開場白，“東南亞很多國家都是對υ的出口大國，木材、礦石比較多，2013年υ大陸的本土需求降低了，各國的出口量也就相對減少，工程機械在采礦業和伐木業都降低了。印尼2013 年就停止了原礦石的出口，2013 年下半年停止了原木出口，緬甸2014 年4 月份停止了玉礦和原木的出口，這些都直接影響了工程機械設備的需求量。”

υ4 萬億時代進出口需求井噴式增長，大量工程機械設備涌入東南亞各地。現在很多項目都暫停了，市場上有大量二手設備在銷售。加之幾家υ企業為緩解庫存壓力進行低價傾銷，導致東南亞市場設備保有量過高，市場上的需求不足以帶動新機銷量。υ大陸進口需求的降低直接導致了東南亞市場的整體疲軟。

影響因素之二：復雜多變的政治經濟局勢

東南亞地區的國際形勢頗為復雜。談到基礎設施建設的投產情況，康健表示，東南亞國家政治動蕩直接導致項目的擱淺。一些近鄰國家懷疑υ借此實施擴張，對于合作共建基礎設施網絡存有疑慮，把經濟問題政治化，一些非政府組織受到其他力量的鼓動，散布一些抵制υ參與的輿論；對于公路、鐵路網絡建設，泰國、印度、緬甸也都表現出質疑。

例如，過去10 年間，υ向斯里蘭卡注入大筆資金，成為該國♥大的投資國、頭號政府貸方以及第二大貿易伙伴。日本曾一直是對斯里蘭卡提供♥多援助的國家，親華總統拉賈帕克薩自2005年掌權以來使斯里蘭卡轉向υ，不但港口交由υ企業興建營運，還對21 世紀海上絲綢之路的構想表現出濃厚興趣。今年年初的總統大選以反對黨候選人贏得成功，勢必影響對華政策，牽一發而動全身，承諾的項目還未落地，就要做好重新考慮的準備了。

“2013 年印尼大選，現在還沒真正的結局，有結果之后項目才真正評估，原有工程都暫停了。緬甸今年年底選舉，整個東南亞都處于政治的變革期，市場需求量在逐漸下滑。另外，東南亞匯率從2012 年下半年開始直線下跌，印尼從2012 年到現在貨幣貶值了30%，對經濟購買力方面是很大的打擊，代理商和客戶的購買力都下降了，工程項目也在減少，整個銷量就下來了”，他說。政治格局穩定是一個國家用戶信用度的基本保障，由于政局不穩，使得金融體系受到很強沖擊，用戶信用度也隨之受到威脅，產生連鎖反應，難以收局。

影響因素之三：海外品牌競爭激烈

東南亞地區雖然基礎設施建設薄弱，但工程機械市場卻早已被歐美和日系品牌培育起來了，用戶群體也相當成熟，他們對機器品質的要求是極為苛刻的。歐美品牌20世紀50 年代就已進入東南亞，日系則在70 年代進入，υ品牌進入東南亞長則十幾年時間。可以說，在一個由歐美和日系品牌早已培育成熟的市場，υ的對手不僅來自國內，還有強大的海外軍團。

以印尼為例，由于卡特彼勒、小松、日立、住友、神鋼等企業已進入幾十年，并都相繼建有工廠，當地工程機械市場競爭相當激烈。經過多年的苦心經營，通過新機和二手機，小松已經穩固把持住了印尼市場，占據50% 左右的市場份額。國內品牌也屬于較早進入印尼市場，但受產品質量、售后服務等因素的影響，長期難以與日美品牌相抗衡。

另外，當地用戶對υ本土品牌的美譽度不足，對國產品牌質量抱有較強的不信任感，并表示在今后的一段時間內，仍會傾向于日美品牌，特別是二手工程機械設備。而東南亞市場代理商、承包商之間錯綜復雜、利益交織的關系也更容易對國產品牌造成“一榮俱榮，一損俱損”的局面。對于“一帶一路”政策下的市場前景，康健認為在東南亞地區尤其有壓力，阻力比較大，但如果有政府扶持，有產品和資本輸出的導向，就應該保持樂觀的態度。